退隐江湖20年,五大门徒“只手遮天”,缔造商业传奇全靠2个字

退隐已久、官宣不再出山的“活着的传奇”段永平,在这个岁末年终,再次因捐巨款而回归公众视野。

2022年的最后一天,浙江大学官宣了一笔重磅捐赠——浙江大学杰出校友段永平与浙江大学教育基金会签署捐赠协议,再次向母校捐赠1亿元人民币,专项支持母院——信息与电子工程学院新大楼建设。

这是段永平2022年内对母校的第二笔大额捐赠,共2.7亿元。


(资料图片)

随着这笔捐款,段永平的传奇故事重又在江湖上“回响”——从做“山寨”复刻红白机的小霸王起家,到亲手缔造出一个不可一世的“商业帝国”,其门下的五大“门徒”每个人都是可以“只手遮天”的传奇大佬。

2023年的投融界研究院,就从回溯传奇出发。

01

1983年从浙江大学到北京电子管厂,段永平拿着46元的月工资却越发感到迷惘,干脆辞掉了人人眼红的铁饭碗继续考研,并考取了中国人民大学计量经济学的研究生。

研究生毕业后,段永平南下闯荡,凭借着高学历,很快被怡华集团陈健仁看中,接下了亏损200万的日华电子厂,担任厂长一职。

段永平的商业传奇就此拉开帷幕,这一年,他28岁。

看到红白机在日本和美国掀起的巨大潮流,段永平当即率领日华电子厂转型,专攻电子游戏机。

1991年,日华电子厂改为小霸王电子工业公司,同年6月,段永平用“山寨”复刻了一个性能和红白机几乎一致,价格却只有三分之一的新产物——小霸王游戏机。

为了打开局面,段永平力排众议,豪掷40万元请来成龙代言,在央视砸下了第一个广告。

亲民的价格,功夫巨星代言,小霸王游戏机迅速走红,短短四年就做到了市场占有率八成的成绩,几乎垄断了国内游戏机的市场,《俄罗斯方块》、《魂斗罗》、《超级玛丽》等游戏就此进入80、90一代人的青春。

拐点随之而来。

1995年,段永平预感公司走不长远,开始萌生退意,并带走了未来OPPO创始人陈明永、vivo创始人沈炜等六位核心高管,开始缔造另一个商业帝国。

同年9月,34岁的段永平在东莞创办了步步高学习机,凭借着“世间自有公道,付出终有回报”火遍中国大江南北。打响品牌之际,步步高的业务边界也在不断扩大,先后进入了视听和通信等行业,皆排位在市场前列,步步高帝国进入鼎盛时期。

1998年,在事业最如日中天的时候,段永平与时任美国《棕榈滩邮报》首席摄影记者的刘昕相识,二人情投意合,考虑分居两地,段永平向刘昕承诺:“将步步高推向一个新台阶后,一定到美国与她会合。”

翌年,段永平逐步将步步高分拆成三家互相独立的公司:黄一禾(后由金志江接手)负责教育业务,沈炜负责通讯业务,陈明永负责视听业务;自己各占10%的股份,也就有了后来的OPPO和vivo。

如今,OPPO、vivo已然崛起成为中国头部国产手机品牌,几乎占尽了中国手机市场的半壁江山。

然而令人意外的是,在40岁这年,为兑现陪妻子在美国生活的承诺,段永平正式退隐江湖。

胸无大志——当年刚刚宣布退休时,段永平曾这样形容自己的归隐之心。而今已过60岁的他,日常打打高尔夫、玩玩游戏、看看股*、做做慈善,再和网友们互动互动,一派“富贵闲人”模样。

这些年来,这位传奇人物的一举一动总能荡起涟漪。

一年前,一则“段永平重出江湖,联合OPPO、vivo造车”的传闻曾在互联网圈传得沸沸扬扬。

退隐已久的段永平也被拉回公众视野,彼时他在雪球上以“大道无形我有型”之名回应表示:“大道20年前就退休了。很多年前大道就说过,‘重出江湖’的事情绝对不会发生。”

在他看来,世间的名利,只是一阵风,自己不过一枚普通人罢了。

02

退隐的段永平虽“身不在江湖”,但其影响力却没有丝毫离场的迹象。

段永平有5位大名鼎鼎的“门徒”,分别是拼多多创始人黄峥,OPPO掌门人陈明永,vivo掌门人沈炜,小天才CEO金志江与极兔快递创始人李杰。他们深受段永平的影响,在创业过程中都得到过他的指点和帮助。

OPPO掌门人陈明永、vivo掌门人沈炜、步步高CEO金志江是段永平1995年创立步步高时就一路跟随的“门徒”。2001年,段永平退出步步高经营一线,把公司一分为三,后来发展为如今的OPPO、vivo和小天才三家公司。

黄峥2002年去美国留学时,通过“网友”丁磊介绍认识了同是浙大毕业的段永平。2006年,段永平用62.01万美元的高价拍下了巴菲特的午餐,赴约时带上了黄峥。黄峥创业做电商、游戏时,段永平不仅给黄峥提供了创业启动资金,还给他提供了丰富的商业经验。他还是拼多多的第一位天使投资人。

李杰在1998年加入步步高公司做销售,后来成为OPPO印尼负责人。2015年,他创建极兔速递,而段永平在商业经验、启动资金、人脉关系等各方面提供了全方位的支持。

令人惊奇的是,如今他们的企业都在各自领域成为头部。

拼多多成立至今仅8年,已跟阿里、京东形成“三足鼎立”之势,而且“后来者居上”势头不减。从年活跃用户来看,2021年拼多多的年活跃用户为8.69亿,已超过京东的年活跃用户数5.7亿。

OPPO和vivo在2011年进入智能手机领域,从2016年起一直稳居行业前列。2021年,OPPO和vivo分别位列全球智能手机行业销量的第3和第5名。小天才在教育电子硬件领域一家独大,无论是教育平板还是电话手表,都远远领先于其他品牌。极兔速递2015年在印尼成立,4年时间就成为东南亚第二大快递公司。2019年,极兔进入中国市场,到2021年其日单量已经超过4000万,市场份额达到14%,仅次于中通、韵达和圆通,成为中国第四大电商快递公司。

03

段永平自身与其“门徒”们的成功脉络中,有一条传承着的共同线索,那就是商业的“本分”。

2013年,已经毕业近30年的段永平重返母校浙江大学,与师弟师妹们动情地聊起的关键词就是“本分”。

而步步高系企业内部主要领导人也普遍性地认为,段永平为步步高系企业确立的“本分”文化是引导他们走向成功的关键因素。

vivo创始人沈炜自己总结,“以本分为核心的企业文化与价值观是唯一核心竞争力”。OPPO创始人陈明永也讲过类似的话,“本分文化是OPPO真正的核心竞争力”。

管理的核心命题就是两个:做正确的事情和正确地做事。

段永平倡导的“本分”文化,很好地解决了如何解决这两个关键命题。他的“本分”价值观第一条就是“用平常心来思考,回归事情本质,做对的事情,并力求把事情做对”。

这不仅让他自己创业的步步高做到了高速增长和健康长久的经营,还帮助了他的5位“门徒”的企业,为他们在关键时刻提供了做出正确的决策标准,保持持续的竞争力和持续的高质量成长。

转而做投资时,他也是用“本分”价值观来思考投资和做决策的,坚持做对的事情和把事情做对。

他深度认同“价值投资”的底层逻辑。

“我非常认同‘买股*就是买公司’这个逻辑。对我来说,这个逻辑其实不是来自老巴,而是来自我自己的内心,只是后来发现老巴也是如此,而且干得很不错,从而坚定了自己的信心。我更认为我喜欢老巴,是因为老巴是我的‘同道中人’。”

在他看来,价值投资才是“本分”之道。从“做对的事情”的角度看,投资就是“买股*就是买公司,就是买公司的生意,就是买公司未来的净现金流折现”;从“把事情做对”的角度看,投资就是“要看懂公司的生意”。

做企业成功的经验也帮助段永平从本质上看懂生意。他说,“投资和自己经营企业没有什么大区别。不同的地方是,投资时是你认同的人在经营”,“投资很简单,但绝不容易”,“简单”指的是原则简单,就是不懂不做、不投机;“不容易”指的是“搞懂生意”不容易。

同样,“本分”两个字很简单,但绝不容易。段永平很多“简单”的结论是花了很长时间摸索出来的。

有媒体梳理了段永平经营企业和投资过程中的多条商业思考,以帮助人们更直接、全面地了解他的“本分”价值观。

本分

(1)本分就是要“做对的事情”和“要把事情做对”。(2019-09-23)

(2)人们往往知道什么是错的事情,只要把错的事情停止做了,就离“做对的事情”更近了一步。

(3)很多人都希望知道把公司做好的秘诀是什么,其实秘诀不是“做了什么”,而是“不做什么”。好的公司都一定是有一个长长的“Stop doing list”,就是“不做的事情”。“不做的事情”分两类:一类是谁都不应该做的事情,比如欺骗;另一类是和自己公司的使命和愿景相结合的。(2016-10-12)

(4)本分说起来容易,做起来真难。看到别人不本分容易,反省自己不本分更难。我们自己的水平大概到了偶尔会反省的地步,所以还要继续努力。(2010-03-24)

(5)“不赚人便宜”是“本分”的内容之一。当人们提起“双赢”时,可能本能会想只要不吃亏就行。后来发现,要想不吃亏的话,往往需要赚点便宜才能做到。只有在“不赚人便宜”的心态下,才有可能做到“双赢”。所以,我们公司便有了“不要赚人便宜”的文化。(2013-02-19)

(6)只要能坚持“本分”,很多年后你会很厉害的。俗话说“有借有还、再借不难”,其中“有借有还”就是“本分”,“再借不难”其实是“功利”。当你不再想着“再借不难”时,你就真的“本分”了。(2013-02-24)

(7)赚了不应该赚的钱,就是不本分。虽然大部分人认为有钱赚就行,但我们公司是属于知道有些钱是不能赚的。如果这类公司越来越多的话, 消费者就会安心很多。(2010-03-29)

(8)如果你赚的是本分钱,你会睡得好。身体好会活得长,最后还是会赚到很多钱的。最重要的是,不本分赚钱的人其实不快乐。(2010-03-25)

(9)“欲速不达”指的是要做对的事情,不然可能南辕北辙。“唯快不破”指的是把事情做对的能力。(2014-07)

(10)我们公司在沟通上可能比绝大多数公司的沟通成本要低很多,最重要的一点就是,当碰到难题时,我们能经常先回到“什么是对的事情”,而不是停在讨论“这是不是最好的(赚钱)的办法”上。“本分”这个东西看起来似乎不起眼,但20年到30年后的差异就是,我们公司的现状和当时我们那些竞争对手的现状的差异。我至少还能想起来几十个当年看起来比我们强大很多的对手,从游戏机到学习机到VCD到DVD......(2015-03-24)

(11)我们总是说,量不重要,利润不重要,最重要的是要做对的事情,要找到消费者的真实需求并想法满足。(2019-10-06)

(12)本分包含且高于诚信。Integrity(诚信)是承诺的事情要做到,本分是要求自己,即使没有承诺应该自己做的要做到(或者说违反自己原则底线价值观的不做)。本分的企业或人总是让人有好感,值得信赖。(2010-05-21)

(13)所谓“不对的事情”,其实并不总是很容易判断的。很多不对的事情都是通过长期的思考、别人以及自己的经验教训得来的,比如我们公司不为别的公司代工。所谓“要做对的事情”实际上是通过不做不对的事情来实现的,这就是为什么要有stop doing list,意思就是“不做不对的事情”,或者是立刻停止做那些不对的事情。也许每个人或公司都应该要积累自己的stop doing list。如果能尽量不做不对的事情,同时又努力地把事情做对,长时间(10年、20年)后的区别是巨大的。(2019-04-02)

平常心

(1)平常心就是回到事物本源的心态。在任何时候,尤其是在有诱惑的时候,能够排除所有外界的干扰,回到事物的本质,辨别事情的是非与对错,知道什么是对的事情。(2019-09-12)

(2)平常心,既不是一种纯粹的理想主义之心,也不是一种纯粹的功利主义之心,而是一种务实的理想主义之心。

(3)做企业必须有平常心。我认为,企业最重要的是安全,而不是要做多大。大是自然而然的发展过程,包括利润。企业的利润也是一个过程。当然,企业必须有利润,没有利润就无法生存,但你不能把利润作为最大的追求目标。如果这样的话,企业就会变的唯利是图。企业赚了不该赚的钱,会伤害你的未来的。企业应该有利润之上的追求。(2000年,接受《青年报》专访)

(4)我的很多“简单”的结论是花了很长很长时间得出来的,千万别以为我是一眼就看出来了。不过,“平常心”可以帮助人去找到事物的本源。(2010-03-22)

(5)平常人都难有平常心,包括我自己在内,所以要随时提醒自己。愤怒一下,然后平常心回归本源,该干嘛干嘛,不要因为愤怒做出任何决定。(2018-10-11)

关于好公司

(1)好的商业模式加好的企业文化一般是好公司的特征。(2015-04-17)

(2)所谓“好公司”,是有原则的公司,不是单纯利润导向的公司;是那些知道要做对的事情(或者说,知道什么样的事情不该做),然后去追求高效率把事情做对的公司。事情做对的过程是个学习的过程,谁都会犯错误,好公司也不例外。

(3)有“利润之上”的追求,更容易看到事物的本质,就会更容易坚持做对的事情,或者说更不容易做错的事情,就不大会受到短期的诱惑而偏离大方向。有“利润之上”追求并不是好企业的充分条件,但有“利润之上”追求的企业成为好企业的概率要比一般企业大很多,时间越长差别越大。

(4)“利润之上”的追求指的是,把消费者需求放在公司短期利益前面。多数公司碰到问题时讨论的都是有没有钱赚的问题,而有“利润之上追求”的公司碰到问题时可能会先问一句,“这是对的事情吗?这是应该赚的钱吗?”......其实(当下)差别很小,但20年后差别很大。(2020-07-10)

(5)真正好的、能持续经营的企业,大多都不是着眼于利润的,利润不过是水到渠成的结果而已。(2011-01-28)

本文内容综合自

《段永平最牛的2个字》

《段永平,又给母校捐1个亿》

《段永平的这200条思考,解释了他为什么既是卓越企业家,又是顶尖的投资大师?》

关键词: 商业故事