“在上海率先开展创投类贷款试点，支持银行探索开发创投类贷款产品体系。”两会期间，全国人大代表金鹏辉建议将银行资金通过贷款引入创投市场。

在信息不透明的情况下，为了规避风险，“嫌贫爱富”的银行通常更愿意贷款给有足够抵押物的大企业或国企，融入资金难成为制约中小企业发展的老难题。

(资料图片)

创投市场作为资本市场的一部分，不仅拓宽中小企业获得资本的途径，而且以创投机构为代表的长期资本还是企业发展过程中重要的外部“合伙人”，在企业创新商业模式、制定战略规划中发挥重要作用。

（第669期创投对接微路演活动现场）

为了帮助资源有限的中小企业获得资本迅速成长，在人大代表提出建议的同时，企业服务领域深耕十余年的投融界也举办了第669期创投对接微路演活动。

安挚投资、子米投资、紫越程投资、海龟控股、欧若拉投资、掌动科技等多家知名创投机构的嘉宾受邀参会，他们或来到杭州的活动现场，或进入视频会议室，两两组队与参会的创业者探讨项目。

“你们是在空调的外机上加一个网关，而网关是需要获取到外机上的一些数据是吗？”A会场上，子米投资的张总询问着创业人马总关于项目产品的细节问题。

（第669期创投对接微路演活动现场）

马总此次带来的是一个暖通空调维修智能化服务平台项目。公司基于IBMS的管理理念，综合运用BIM、物联网、大数据等技术，集成环境监控、能耗管理等，发明了GIS+BIM的空调智能运维管理方法。

目前，项目平台已研发3年，前期投入200多万元，相继申请了发明专利及软件著作权，且拥有科技节能环保服务企业一级资质证书以及中央空调维修清洗消毒服务企业一级资质证书。

张总询问的场景，正是创投双方彼此初步了解后，打算进一步深入沟通的问答环节。面对张总的疑问，马总说明：“对的，不过读取的数据只有故障代码和耗电量，不涉及核心数据，这些每个服务商都可以获取。”

（第669期创投对接微路演活动现场）

相比张总关注项目产品“内涵”，安挚投资的刘总则是更注重项目的实际收入，问道：“作为一个平台，项目打算如何盈利？”

马总直言：“这个之前也曾困扰我们，不过思考后发现，可以做能源合同管理，客户将一季度或一年的电费交给我们，我们通过系统降低能耗提高效率，赚取中间的价差，且随着设备运转的时间越久，需要排除的故障越多，这也是我们的业务之一。”

你来我往的互动中，马总与两位创投机构嘉宾就技术研发、团队成员、合作厂商等展开热烈交流，直至会议结束，双方还意犹未尽，交换了联系方式，以便后续对接。

（第669期创投对接微路演活动现场）

活动期间，与马总一样和创投机构嘉宾畅聊的创业者还有不少，他们通过口述、PPT、商业计划书、产品样本等多元化的方式展示项目特色优势，获得创投机构嘉宾的青睐，而创投机构嘉宾也在深入探讨中，满载而归。

虽然3月7日的创投对接微路演已圆满结束，不过，投融界的创投对接活动仍在持续进行中，为创投双方搭建沟通桥梁。

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