低调了很久的唯品会最近发布了2023年一季度财报。

财报显示，唯品会第一季度实现营收275亿元，同比增长9.1%；实现净利润19亿元，同比增长69.6%。往年数据显示，2021年第三季度至2022年第四季度，共计6个季度，唯品会每个季度的营收增速分别为7.33%、-4.75%、-11.11%、-17.13%、-13.27%和-6.96%。在经历了连续五个季度的负增速之后，唯品会终于迎来季度营收增速的再次转正。

(资料图)

作为电商军团中并不算太过出挑的一位，此次实现季度营收增速转负为正，唯品会究竟做了些什么呢？

营收稳健、成本控制得当，一季度成绩斐然

对于这次的营收数据，唯品会在财报中指出，营收增长主要是归功于活跃客户的增长以及可选消费市场的复苏。今年第一季度，唯品会活跃用户数量同比增长了4%至4380万人，总订单量同比增长10.8%至1.84亿笔。同时，第一季度公司GMV为485亿元，同比增长14%。运营收入上，第一季度的运营收入从去年同期的13亿元同比增长54.8%至20亿元；营业利润率也从去年同期的5.1%增至7.2%。

其实从今年开年以来，唯品会的增长势头就异常迅猛。数据显示，从开年以来，唯品会在多个省市地区的销量都同比增长了30%以上，部分地区的销量甚至翻了数倍。

一季度业绩的稳健增长给唯品会注入了一针强心剂。那么费用方面，在第一季度，唯品会的花销都是如何安排的呢？

有数据表明，第一季度，唯品会的运营费用同比增长4.2%至41亿元。其中，履行费用同比增长5.2%至18亿元；营销费用同比增长10.2%至8.4亿元；技术和内容费用同比微增0.6%至3.93亿元；一般及行政开支则同比下降9.09%至10亿元。

在唯品会所有费用都在增长的同时，行政开支竟然不增反降，不得不说这个平台在控制成本和“把钱花在刀刃上”非常有一手。

展望二季度，唯品会预计其总净收入将在270亿元至282亿元之间，即同比增长约10%至15%。在此次财报发布同时，基于对公司未来持续发展前景的信心，唯品会宣布扩大回购股*计划，将原本的回购规模由5亿美元扩大至10亿美元，回购将持续至2025年3月底。

死磕“特卖”，唯品会制胜法宝如今仍在？

唯品会作为一家电商特卖平台，以“大牌折扣”著称，可谓是线上的奥特莱斯，尤其是衣服鞋子之类的穿戴产品，往往比其他平台的售价便宜不少。但主打“低价”的平台却不止唯品会一家，那么唯品会靠什么占据用户心智呢？

三个字：性价比。性价比和价格低表面看来区别不大，但是商业逻辑却是天差地别。价格低是低价，但不保证产品质量。而性价比则是建立在对产品性能要求的基础上，再谈价格是否合适。

唯品会跟各大品牌合作，在大牌商品的基础上做“价格减法”。大牌特卖、正品特卖、折扣零售等各种名词，就是对唯品会最好的诠释。

从2008年成立至今，唯品会死磕特卖这条路，不惜重金打造供应链，旗下超过1000名买手遍布全球各地，他们直接能和供应商、品牌商进行“面对面的交流”。其渠道上的优势就已经胜过太多的同期竞争对手。为了丰富差异化货品供给，唯品会精选重点品牌开展唯品定制合作，为用户提供独家的货好价优商品。

唯品会网站页面

除此之外，唯品会利用自身平台优势，也顺理成章地将消费者最在意的价格“打”了下来，不少大牌商品在唯品会上以对折的价格进行出售，在商品质量得到保证的同时，也用价格牢牢吸引住用户的注意力。

有网友说：“唯品会最让人着迷的不是低价，而是大牌低价。商品种类齐全，质量有保障，价格也很有吸引力，这就是我会选择唯品会的原因。”所以，与其说唯品会是靠低价获得了消费者的青睐，不如说唯品会将“高性价比”的标签植入了消费者的内心。

唯品会平台上产品品类繁多，不仅有大家熟知的鞋帽服饰和美妆护肤，更囊括了运动户外、家电数码和医药健康等品类。就在刚刚过去的五一，唯品会户外桌椅销量同比增长346%，户外营地车销量同比增长481%，哪怕是没那么热门的健腹轮，也被消费者扫货到销量暴涨4倍以上。

近期正值各电商平台618大促期间，各家都使出了十八般武艺，力争在这个竞技舞台上占有一席之地。

5月23日晚8点，京东、唯品会均启动618大促预售；5月26日晚8点，淘宝天猫的618预售也将开始。不出所料，今年的618依旧非常“卷”，但相比于往年复杂多样的花式玩法，今年，简单直接的“降价”成为各平台心照不宣的默契，这意味着618终于不需要“烧脑”了。

唯品会的618活动已在5月23日晚8点开启预售，并于5月31日晚8点正式启动。唯品会此次的促销机制相当人性化，采取了一件立减无需凑单的优惠方式。此外，唯品会还推出狂秒栏目，500款爆款商品将在60天最低价的基础上再降至8折甚至5折。这样的促销方式为消费者们省去了不少麻烦，也让大促期间的购物变得更加便捷高效。

结语

唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示：“2023年我们的业务实现了稳健开局。公司专注打造差异化购物体验，抓住了消费复苏带来的增长机遇。”

事实也确实如此。面对市场机遇，唯品会持续聚焦买手制好货战略，强化平台差异化优势，通过专业培训与成熟的运作体系，持续在为用户创造价值。

唯品会的财报中，有一句话极为深刻：“正全面加强用户对平台上货品的高性价比认知，让用户想买大牌好货就想到唯品会。”希望未来我们能够看到更多像唯品会这样的平台，继续向着好货好价、高性价比的目标稳步前进，实现和用户的双向奔赴。

参考资料

⑴《唯品会一季度营收增速转正GMV达485亿 消费市场复苏活跃用户数增至4380》

⑵《电商再掀价格战，唯品会机会几何？》

⑶《深化平台差异化优势 唯品会2023年业务实现稳健开局》

⑷《618大促预售启动 主打“降价”不“烧脑”》

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