中小企业的数字化热情，从未像今年618这样滚烫

一年一度的618大促告一段落，我们可以总结一个趋势：C端消费者对大促的热情在消退，而B端企业，尤其是中小企业，对大促的热情则以肉眼可见的速度提升。

普通消费者也好，广大中小企业也罢，参与大促的动力，一方面来自刚性需求，另一方面是大幅让利的真实惠。近年来，电商营销活动非常频繁，普通消费者的需求在平时也能得到很好的满足，对于年中大促的需求就没有那么旺盛了。

与之相反，中小企业参与大促得实惠的需求，则依然有待满足。

(资料图)

我们知道，6月正值企业年中采购期，Q2业务增速对于年度业绩的达成至关重要，加上数字化转型成为企业发展的动力，因此数字化采购的需求旺盛。但是，面向企业的营销让利活动，频率却并不高。

炙热的企业数字化需求和稀缺的ToB大促活动，形成了一个明显的供需“剪刀差”，这是为什么今年的华为云618营销季，备受中小企业关注。

而华为云618营销季，也确实没有辜负中小企业对大促的期待，活动力度彰显出十足的诚意。万元礼包、福利抽奖、充值返券等大促常规操作当然不能少，备受企业关注的爆款产品也设有“特惠专场”，支持0元试用。

透过一场618营销季，我们能看到更多：市场依然有强劲的消费动力，“大促”的消费拉动价值仍在，中小企业的数字化转型热情格外滚烫……

中小企业，是国民经济的重要组成部分，占全部企业数量的99%以上。经济合作与发展组织 (OECD) 秘书长 Angel Gurriá 曾指出，“没有中小企业的参与，就没有可持续的数字化转型”。

而相比龙头企业和大型企业，中小企业的数字化转型，顾虑更大。如何把云上的机遇和动力带给中小企业，点燃它们的转型热情，是全球各大经济体都在关注和探索的问题。

华为云618营销季，就将数字化的“火种”交给中小企业，为业务注入发展的“燃料”和动能。这个事情是怎么发生的呢？

中小企业数字化

先要跨越成本山峦

时间来到2023年，我们很难找到一家企业对数字化转型不感兴趣，不想用数字技术的 “火种”，点燃业务增长的速度。

一方面，中小企业上云用数赋智的热情，不断高涨。

加速数字化转型，已经成为了广大中小企业的共识。数字化、线上化业务的高速发展，AI带来的提质增效价值，形成了新一轮产业红利，已经成为中小企业的必选项，否则很有可能在下一周期的数字化时代面临被淘汰的风险。

但另一方面，高耸的成本山峦，横亘在中小企业上云的路上。

中小企业本身数字化基础差，转型周期长、投入高，资金压力明显。加强数字基础设施投入，对中小企业意味着现实成本的增加。而全球经济放缓的大形势，外部局势的不确定性，都让抗风险能力相对薄弱的中小企业希望降低成本、减少不确定性。所以，面对“成本”这座高山，很多企业对上云实现数字化转型，存在畏难情绪，不敢转、不想转。2022年31个省区市的政府工作报告中，均重点提到了中小企业数字化转型问题。

翻越成本山峦，中小企业需要一场多维度的能力升级，将各种各样的数字化软硬件与业务相结合，启动新的增长。而这正是我们在华为云618营销季中，看到的独特转型攻略。

奔跑上云

华为云618营销季掀起“热潮”

中小企业需要一步一个脚印去跨越成本的高山，这个跋涉过程中，华为云带来了缓解数字化转型焦虑的加速方案。

第一步，减少阻力，成本更低才能跑得更快。

中小企业对数字化认知不足，缺乏清晰的选择思路，容易选择不适合的产品额外“交学费”，数字化基础也较为薄弱，转型涉及到数字化设备的投入、基础设施改造、系统建设、运行维护等多个方面，前期所需要的资金量较大。同时，中小企业本身融资能力较弱，资金压力大。

华为云618营销季让上云成本大幅下降。大额礼券、付费抽奖、服务支持计划、储值买赠等福利，完美解决中小企业上云成本痛点，为其提供一站式、高性价比的选购体验。

比如，中小企业的数字化，往往要从IT基础设施的底层开始重构。弹性云服务器ECS作为华为云618营销季的热门产品，能够根据业务需求和伸缩策略自动调整计算资源，支撑业务持续稳健增长，让中小企业以低成本筑牢基础设施。

第二步，精细支撑，合脚的鞋才能跑得更远。

中小企业转型成本高的另一个原因，是缺乏面向中小企业的投入小、见效快的数字化解决方案。

中小企业数量多，不同行业、不同规模、不同工艺的企业数字原生程度不同，需要更加精细化的解决方案。比起大建设、大投入，中小企业往往更倾向于轻量级应用，深入到研发、设计、生产、营销、管理、服务等场景，提供更具针对性的解决方案。

在618营销季中，华为云针对中小企业数字化转型中的棘手问题，聚焦制造、电商、游戏、零售等细分行业，推出18大热门产品及解决方案，满足中小企业上云的精细需求。

面向制造业，华为云推出ERP上云、OA上云两大解决方案及SparkPack企业ERP，助力制造企业解决数据孤岛、生产管理难等痛点。针对零售业传统营销方式精准度差、转化率低等难题，华为云推出KooMessage一站式富媒体消息服务。在出海成为一大增长点的当下，企业在海外开展业务“人生地不熟”，会遭遇安全合规风险、核心数据易露、本地市场服务稀缺等威胁，华为云基于全球业务与实践打造的跨境电商解决方案，为跨境电商企业带来了全面完善的助力。在游戏领域，华为云的游戏云端部署解决方案，助力游戏企业业务快速上线和弹性扩展，保障游戏体验。

当然，华为云多年服务大型企业的实践，也凝结成标准化的数字化升级通用方案，可以帮助中小企业快速补齐短板，全场景全流程优化升级，加速云化转型。SaaS Package、Web及移动App上云、数据灾备、网站安全、云上云下一体化安全、网站高可用、数据库上云、下载加速等解决企业上云实际痛点的产品及解决方案，以及协同办公三件套、通用AI七件套等生产力工具，全面覆盖企业场景，一站式采购让中小企业上云不用东奔西跑、避免重复建设，省时又省心。

第三，激发动力，释放能量为冲刺蓄力。

中小企业数字化转型顾虑，还来自于建设周期长，短期内效益不明显，没有明确的商业回报模式，中小企业不愿意过多投入，金融机构也很难为数字化转型提供更多的金融支持。

不仅要降本，还要帮助中小企业快速准确地找到产业合作资源，激发商业活力，从而提升转型动力。华为云将技术、商业、服务等资源，融入到“618营销季”当中，推动中小企业主动对接核心资源，提供一系列服务，借助华为云的品牌影响力，更有力地开拓市场。

直接降本+精准使能+资源对接，烧旺了中小企业的转型热情，可以更加从容、高效、低成本地应对数字化挑战，更加笃定地在业务中引入数字化技术的火种。

这个6月，华为云掀起一股数字化热潮，让中小企业不再焦灼。

数字化的炙热之夏

华为云按下加速键

想要解决中小企业数字化转型的成本难题，不能头疼医头，脚疼医脚，而是需要洞察成本背后的复杂顾虑和需求，多维度发力，推动综合成本的下降。

比如，数字化不能单一地降本而牺牲基础设施的性能，导致业务效率下降，除了购买价格，还会考虑后期的运维、更新等成本。所以说，企业决策往往是对成本、性能、服务的综合考量。

在这种多维度、综合性的降本增效需求下，华为云的特别之处就显现了出来。

首先，夯实核心能力。华为云具备Iaas/PaaS/SaaS等多重技术优势，可以一站式、整体性地完成最优数字化建设，带来综合降本价值。

其次，点燃增长激情。在技术优势基础上，华为云通过营销季、生态构建、企业快成长行动等诸多方式，直接给中小企业上云带来动力，在这些活动中尝到数字化转型的甜头后，中小企业的需求爆发式增长，将为数字化转型按下加速键。