01

护肤新公式，从“早C晚A”到“早P晚R”的转型

(资料图片仅供参考)

近几年成分护肤风潮的兴起，催生了前两年爆火的“早C晚A”，意思是早上使用含有维生素C的护肤品、晚上使用含有维生素A的产品，来进行抗氧抗衰，这两者形成了黄金护肤搭配。

追溯起这个搭配的源头，还要说到2017年三位获得诺贝尔奖的美国科学家的发现——人体昼夜节律（CircadianRhythm）。从护肤角度来讲，该发现证明如果顺应皮肤的作息来分配护肤方式、就能事半功倍。

“早C晚A”也正是贴合了皮肤的昼夜节律、白天用来抗氧化为肌肤防御的VC类产品和夜晚来抗衰焕肤的VA类产品，更加科学地帮助皮肤来进行防御与新生。然而，随着越来越多消费者的尝试，几家欢喜家家愁，有些消费者因为迅速显现的功效感到欣喜，另一些消费者的问题也浮现了出来：成分过于刺激导致皮肤不耐受、敏感肌不适用高浓度VA醇、VA醛等。对于大部分消费者而言，“早C晚A”的认知门槛高、猛药使用风险大。

图片来源：互联网

结果来看，生搬硬套“早C晚A”无法解决所有消费者的问题，在建立耐受的过程中如果拿捏不好成分的的浓度、或者严格配合防晒等措施，护肤结果往往会与期望的背道而驰。因此，在以原理为根基的基础上，回归肌肤最真实的需求才是重点。

根据魔镜电商聆听，2022年1月至2023年1月，天猫平台上美容护肤/美体/精油类目下含有“早C晚A”的商品声量达36.4万条，正向声量占90.1%；正向声量中，最常被提及的是产品的补水保湿效果、美白效果、控油效果三大维度，而负向声量则主要集中在产品的异味/气味、刺激性上。在产品命名方面，抗老、紧致、提亮等被频繁使用，体现了商家与消费者对功效的共同追求。

图片来源：魔镜电商聆听

近来，继“早C晚A”之后，一轮叫做“早P晚R”的进阶护肤新风潮正在涌动。它是由“早C晚A”的底层逻辑推导出来的护肤新方案：遵循“日间防御（i.e.，早P：Protect，包括抗光、抗污染、抗氧化损伤等）+夜间修护（i.e.，晚R：Repair，激活抗衰焕肤靶点，温和滋养修护抗老）”的逻辑，从一系列产品中去挑选，比如在日间，使用麦角硫因、EUK-134、虾青素、植物多酚、白藜芦醇、艾地苯、熊果苷、烟酰胺等来抗氧化；在晚间，使用玻色因、补骨脂酚、胜肽、LR2412等来修护。由此一来，消费者便能巧妙规避早C晚A的耐受度问题，并找出更适合的抗老产品搭配。

魔镜社交聆听数据显示，从2022年1月至今，各大互联网平台上关于“早P晚R”的讨论在2023年2月达到顶峰，而关于“早C晚A”的讨论在2022年3月过后便热度退却。

从市场营销角度来看，护肤公式的爆火有利于品牌拉动增长，许多品牌都会利用新流行的护肤公式，为自己的产品造势。主要做法就是把产品与护肤公式关键词绑定，加深消费者对品牌的记忆，然后通过组合销售来更高效地提高销售表现与客户单价。“早P晚R”的流行，也已经助力了一批品牌的腾飞。

02

朴理PURID：成分精简高效

作为一个新生国产护肤品牌，朴理PURID主打成分精简高效，肤感舒适、性价比高。最近品牌官方也搭配了一份既适合干皮也适合油皮的“早P晚R”套餐：

“早P”套餐：舒润露+2号精华+莹泽精华+倍护霜/绿洲凝霜

“晚R”套餐：衡肤露+2号精华+臻颜精华+倍护霜/绿洲凝霜

据魔镜市场情报，2022.01-12淘宝天猫平台PURID品牌销售额达到6458.1万元，销量48.1万件。其中销售额最高的产品是创研修护焕漾2号精华液，该单品销售额共计2506.1万元、销量21.4万件；其次是沁透莹泽精华露，该单品销售额共计416.9万元、销量3.2万件。

据魔镜电商聆听，2022.01-2023.01天猫平台消费者对PURID品牌创研修护焕漾精华液产品共有5509条评论反馈，正面声量占比达到80.9%。消费者们对该产品的气味褒贬不一，它的草药气味、保湿效果、肤感不油腻受到消费者好评，同时也有部分消费者提到不太喜欢此产品的药的味道。

图片来源：魔镜电商聆听

03

MONSTERCODE野兽代码：安全有效的新锐国产品牌

MONSTERCODE（野兽代码）是一个国产新锐护肤品牌，专注先锋生物学护肤，为有进阶护肤需求的年轻人打造真正有效且安全的护肤产品。野兽代码品牌推出的“早P晚R”如下：

早P：山海精华“修护+三抗”的进阶型精华

晚R：蓝铜胜肽精华（精华油款和无油精华液款）

其中“精华油款”增加了第三代角鲨烷，更适合干敏皮使用，“精华液款”则加入更多的抗氧化和水油平衡成分，减少油皮常见的“外油内干”问题。

据魔镜市场情报，2022.01-12淘宝天猫平台monstercode品牌销售额达到1939.8万元，同比增长436.9%。其中销售额最高的产品是第二代蓝铜胜肽精华油，该单品销售额共计473.6万元、销量2万件；其次是嬉油精华液控油精华，该单品销售额共计380.5万元、销量1.6万件。

04

skinceuticals/修丽可：皮肤学名誉教授的护肤新概念

SkinCeuticals（修丽可）是来自美国的专业科学护肤品牌，在2006年被欧莱雅集团收购。品牌名由皮肤（Skin）和制药（Pharmaceuticals）两个单词组合而成，专业与科学基因便开始根植于品牌；其创始人是杜克大学的皮肤学名誉教授。

修丽可为品牌下的日夜抗氧精华提出“早C晚B”的护肤公式，即日间使用修丽可CE经典抗氧瓶抵御外源氧化，夜间使用修丽可RBE熬夜抗氧瓶激活内源修护，本质上也是遵循了“早P晚R”的思路。

据魔镜市场情报，2022.01-12淘宝天猫平台修丽可品牌销售额达到22.7亿元，销量448.8万件。其中销售额最高的产品是色修精华，该单品销售额共计1.6亿元、销量27.3万件；其次是AGE面霜，该单品销售额共计1.1亿元、销量6.0万件；第三名即是早C晚B套装，销售额达8970.7万元、销量2.95万套。

据魔镜电商聆听，2022.01-2023.01天猫平台消费者对修丽可品牌共有47796条评论反馈，正面声量占比为80.1%。消费者对品牌的正面评价主要集中在补水保湿、控油、美白效果好；负向评价指向了肤感油厚重、产品气味与之前购买的不一样。

05

JFLabb（肌肤之研）：更适合中国肌肤的配方

JFLabb（肌肤之研）是由哈佛医生与科学家Dr.Jeff专为中国肌肤研发“温柔猛药”的护肤品牌。在哈佛大学附属医院担任皮肤科医生时，Dr.Jeff面诊过许多华侨患者，由于基因的缘故、角质层更薄的中国人无法耐受专为白人而做的护肤品，于是Dr.Jeff便开始定制更适合中国肌肤的配方。

除此之外，他还提出了“早B晚A”的护肤方式，这更加针对油皮抗老。“早B晚A”的区别在于用VB家族里的B3烟酰胺替换VC，因为VC大部分都是油溶体系，对油皮、痘痘肌都不太友好，且烟酰胺要比VC更适合早上、且维生素B3这个成分更适合油敏皮。

据魔镜市场情报，2022.05-2023.01淘宝天猫平台肌肤之研品牌销售额达到295.7万元。其中销售额最高的产品是早B晚A控油抗氧祛黄调理抗老紧致胶原精华，该单品销售额共计129.3万元、销量1927件。

据魔镜电商聆听，2022.05-2023.01天猫平台肌肤之研品牌共有188条评论反馈，正面声量占比为83%，消费者对品牌的正负评价均集中在控油效果，除此之外，部分消费者反馈产品容量较小。

06

总结

从用户的角度来看，无论是“早C晚A”还是“早P晚R”，科学护肤的概念太多、内容鱼龙混杂，若没有专业知识概念的支撑很容易“踩大坑”，导致认知成本过高。

从品牌的角度来看，利用护肤公式或者护肤新概念需要充分的市场教育，这不仅仅只有大品牌来推动，新锐小品牌也可以参与其中、捆绑产品进行营销、最终高效获利。无论如何，通过多次教育、市场宣传推广，品牌的形象终归更加深入了消费者的心智。早P晚R过后，护肤概念后续还会如何发展？魔镜市场情报将持续关注。

关键词：