今年8月8日2时23分迎来立秋节气。秋天第一天的仪式感可不能丢，喝杯奶茶庆祝庆祝。“秋天的第一杯奶茶”也如约而至，再次刷屏各大社交平台，引爆各大饮品门店。

作为一个早已有关注度的话题，“秋天的第一杯奶茶”早就成为茶饮品牌推广的契机。今年，茶饮品牌们做足了准备，借此话题推出各种新品，从夏季的水果茶到秋季的奶茶，茶饮大作战开始了……

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【资料图】

茶饮品牌营销不断

“秋天的第一杯奶茶”如何以这一节日为支点，最大程度撬动品牌业绩？我们不妨来看看。

01优惠活动

为了更好的吸引消费者的眼球，茶饮的价格也变得更为亲民。“买一送一”、“第二件半价”、“限时特惠”这些充满词语提前占领消费者的心智。

甜甜的奶茶当然要和好朋友一起分享啦，[emailprotected]��波主打一个分享，邀请三位好友就可以得到9.9元指定饮品卷。在小程序任意消费一笔订单，既有机会获得免费饮品券一张。

左：古茗，右：益禾堂

花式表白节2.0：喜啼事业爱情双丰收。益禾堂借势推出营销活动，在外卖平台上购买其产品达到一定金额后即可获得喜鹊吸管一支，特别的活动受到消费者的喜欢。

“尊嘟假嘟，当然是尊嘟！”CoCo都可联合饿了么、美团发来立秋活动包推出大单享买一送一的活动，还能把产品转赠给爱的人，延长之间的联系，何不乐乎？

02包装

茶百道推出“一杯闪耀秋日”活动，围绕“愿把一切珍贵给你”的主题，限时上线闪闪杯。闪闪杯套，宛如海中波光粼粼的月光，呈现出珠光贝壳马赛克的效果。珠珠手提可拆卸下来DIY手链、挂件，实现二次利用，氛围感十足。

左：茶百道，右：1点点

“闻过桂花香的人，更懂得秋风得温柔。”秋天得第一杯奶茶，当然也要桂花味的。1点点以秋季代表元素“桂花”为主题，推出大富大桂套餐。周边富桂扇选用桂花的形态，将“大富大桂”用简约字体进行主题呈现，桂气满分。

当代年轻人的心理状态体现为“三分靠打拼，七分天注定”，主打一个心平气和，万事随缘。今年立秋，书亦烧仙草联合饿了么公益和福泉书院推出秋天的第一杯佛系奶茶“栀夏”。配有串珠手提，不断贴合当代青年的“佛系”状态，该躺平就躺平，该奋斗就奋斗，拒绝内耗。

03新品

沪上阿姨借立秋之势推出新系列秋“栀”，新品栀香椰椰包装主色调使用大面积的暖色调，并将栀子花元素融入包装画面。除了高颜值的小橙杯单品，沪上阿姨还推出了秋栀小橙杯礼盒装，将秋意传达给消费者，尽显“橙”意。

左：沪上阿姨，右：奈雪的茶

落叶知秋，叶落成茶。奈雪的茶推出“寻香中国茶，香遍一个秋”的鲜奶茶系列。千年中国茶文化历史，万千东方故事，在立秋当天购买限制茶饮送限量活动杯贴，且可以参与撕杯贴抽奖活动，更显诚意。

之前，百分茶和GGBOND联名推出系列新品，掀起一阵热潮，网友纷纷来解救GGBOND。现如今借立秋这个节点，再次玩转联名活动。秋天的第一杯奶茶，是男神送的！又一次扩大知名度，吸引消费者的目光。

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茶饮门店喜提“年度爆单日”

多家连锁茶饮品牌的全国门店客流量实现翻倍，以及从门店情况来看，排队人数络绎不绝，打单机都快“冒出了烟”，猛涨的订单超出许多奶茶品牌的预期。

和上周相比，“秋天的第一杯奶茶”当天喜茶众多门店销量增幅达400%，单店单日最高销量达4500杯，喜茶门店整体销量增幅达110%。

一单2300杯！奈雪“秋天的第一杯奶茶”让门店销量实现高增长。有些门店刚开业不到1分钟，待做订单超过200单；个别门店环比增长约800%；最高制作饮品近6000杯。

立秋这天，古茗全国门店的总销量达到近800万杯，环比前一天增长率超150%，同比去年立秋的增长率为45%。有员工表示，在立秋的前几天就开始准备了，但没想到门店还是忙到停不下来。

早在7月初就开始策划的奶茶先生，是第一次打造品牌IP节日，当天全国门店日环比平增长300%，门店最高单日同比增长85%，周环比增长587%。

益禾堂河北区域单日万元店占比超过80%，数家单店当日杯量突破3000杯，北方市场表现突出。较去年同比增长超过100%，杯量同比增长超过85%。

爷爷不泡茶南通永旺店突破区域新高，单日营业额超4.2万元。

轻茶里品牌全国门店订单量日环比314%。

茶屿水果茶外卖板块当天环比增长超过300%，突破历史峰值。

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不仅如此，“秋天的第一杯奶茶”在外卖渠道同样迎来大卖。据美团外卖数据显示，今年共有15万奶茶门店参与到立秋奶茶狂欢节当中，当日累计卖出超4000万杯，继去年立秋后参与商家数和订单量再创历史峰值。

外卖小哥们“围堵”茶饮门店

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爆火现象背后的原因

秋天的第一杯奶茶从出现到现在，已经过去了三年，为什么还能继续火热？首先要知道，一杯奶茶的产品价值=功能价值+情绪价值。

“秋天的第一杯奶茶”并非由某一个品牌发起，只要是茶饮皆参与此次狂欢。因此覆盖范围足够广，参与门槛相对较低，无论是商家还是消费者，都能与这个话题建立关系，并且获得各自所需。

并且节点营销是一种引领消费潮流的趋势，不仅可以增加产品的社交性、还能推动细分化市场的发展。“秋天的第一杯奶茶”就是借着季节的更换去打造看似具有季节限定的场景，品牌在转换产品的同时也不断契合用户消费心理与生活习惯。

蜜雪冰城“秋天的第一杯奶茶”业绩

想要与以往不一样那就需要有新的突破，如各大茶饮品牌不断推出自己特有的营销模式，从消费者个性化需求出发，并且以更新颖独特的方式去打造消费者对产品的认同，让消费者实现自我满足。这样的玩法也是品牌提升用户好感度和忠诚度的重要方式。

值得一提的是，外卖属性强也是其备受消费者青睐的重要原因。据公开数据显示，茶饮行业的线上化渗透率已接近50%，远超过其他餐饮品类。外卖平台正在作为一种新的供给侧基础能力，促进茶饮行业供给端的不断升级，以新型供给创造新型需求。

连续3年火爆，让这一自发产生的节日“秋天的第一杯奶茶”变成“饮品届双11”，茶饮不再是一杯简单的饮品，而是更有仪式感、惊喜感的工具，甚至成为消费者情感的寄托。

“秋天的第一杯奶茶”接下来还能有什么新花样？让我们持续关注。

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